Le Diplôme Fédéral + Examen Professionnel Supérieur
Chef·fe des ventes
Plus qu’une formation, le Diplôme fédéral de chef·fe de vente de CREA est un tremplin vers un avenir professionnel innovant. Reconnu au niveau fédéral, il positionne ses titulaires comme des expert·e·s incontournables du domaine des ventes, à la fois dans les aspects traditionnels et digitaux. Qu’il s’agisse d’entreprises de production, de start-ups innovantes ou du secteur des services, les opportunités sont vastes et variées pour les diplômé·e·s. Grâce à une formation complète, approfondie et résolument moderne, ils·elles sont équipé·e·s pour relever les défis du commerce d’aujourd’hui et de demain.
Une formation adaptée qui comprend 320 heures de cours et est aménagée afin de pouvoir être conjuguée avec un emploi à plein temps. Les cours ont lieu les lundis et mercredis soirs en visio et 2 samedis par mois en présentiel, d’octobre 2026 à novembre 2027. Les intervenant·e·s, expert·e·s et professionnel·le·s dans leurs domaines, accompagnent les étudiant·e·s en conjuguant théorie et pratique, toujours en lien avec le monde professionnel.
OFFRE EARLY BOOKING À CHF 15’000.- AU LIEU DE CHF 16’000.- VALABLE JUSQU’AU 30.04.2026
Prochaine rentrée : 26 octobre 2026
Cours en soirées les lundis et mercredis de 18h à 21h (visio) et les samedis de 9h00 à 16h00 (présentiel)
La Confédération accorde une subvention sous certaines conditions aux candidat·e·s se présentant à l’examen du Diplôme Fédéral.
Gérald Le Meur
Directeur des Formations Fédérales @CREA
Le programme
du Diplôme Fédéral Chef·fe des ventes
Bases de l’économie politique & Finance d’Entreprise
Analyse du marché et des tendances
Conception de la prestation de marché
Innovation & Design Thinking
Prospection commerciale
Gestion du processus d’offre
Droit commercial et des contrats
Préparation d’examen
Fondamentaux du e-CRM
Conception et Application d’une Stratégie de Développement Commercial Digital
Stratégie et Développement de Chiffre d’Affaires avec LinkedIn
LinkedIn B to B – Prospection et Génération de Leads
Approfondissement et Applications Pratiques
Les détails
du programme
Diriger un département des ventes, élaborer des stratégies gagnantes et piloter une équipe vers l’excellence sont autant de compétences clés acquises avec le Diplôme fédéral de chef·fe de vente. Cette formation, enrichie par CREA, intègre désormais une dimension résolument digitale. Un volume d’heures conséquent est spécifiquement dédié au E-commerce, à la CRM et au Business développement, assurant ainsi une préparation optimale aux enjeux actuels du marché. Conçu pour les professionnel·le·s ambitieux·euses, ce cursus de 14 mois allie théorie rigoureuse et pratique immersive, offrant une vision complète des domaines traditionnels et numériques des ventes.
Lundi & mercredi (visio) : 18H00 à 21H00
Samedi (présentiel) : 9H00 à 16H00
Date de rentrée : Lundi 26 octobre 2026 en présentiel à CREA Lausanne
Début août 2027 : épreuves écrites du DF Ventes
Début octobre 2027 : épreuves orale du DF Ventes
- Octobre 2026 : Lun 26, mer 28 et sam 31
- Novembre 2026 : Lun 2, mer 4, lun 9, mer 11, sam 14, lun 16, mer 18, lun 23, mer 25, sam 28 et lun 30
- Décembre 2026 : Mer 2, lun 7, mer 9, sam 12, lun 14 et mer 16
- Janvier 2027 : Lun 11, mer 13, sam 16, lun 18, mer 20, lun 25, mer 27 et sam 30
- Février 2027 : Lun 1, mer 3, lun 15, mer 17, sam 20, lun 22 et mer 24
- Mars 2027 : Lun 1, mer 3, sam 6, lun 8, mer 10, lun 15, mer 17, sam 20, lun 22 et mer 24
- Avril 2027 : Lun 12, mer 14, lun 19, mer 21, sam 24, lun 26 et mer 28
- Mai 2027 : Sam 1, lun 3, mer 5, lun 10, mer 12, mer 19, sam 22, lun 24, mer 26 et lun 31 trainings écrits (cours en présentiel)
- Juin 2027 : Trainings et Exams internes (Dates en présentiel) mer 2, sam 5, lun 7, mer 9, lun 14, mar 15, lun 21, mar 22 et mer 23
- Juillet 2027 : (Dates en présentiel) Sam 3, lun 5 et mer 7
- Début Août 2027 : Epreuves écrites du Diplôme Fédéral – dates à confirmer
- Septembre 2027: (Dates en présentiel) Lun 6, mer 8, sam 11, lun 13 et mer 15
- Octobre 2027 (dates à confirmer) : Epreuves orales du Diplôme Fédéral début octobre, lun 25, mer 27 et sam 30
- Novembre 2027 (dates à confirmer): Lun 1, mer 3, sam 6, lun 8 et mer 10
En bref
Ce qu’il faut retenir
14
Comment intégrer CREA
Conditions d'admission
- Être titulaire d’un CFC (Certificat fédéral de capacité), d’une maturité fédérale, d’un baccalauréat, d’un diplôme d’école de commerce, d’école de culture générale ou d’une équivalence et bénéficier d’une expérience pratique de 6 ans dont 3 ans dans une fonction d’encadrement ou de responsable dans le domaine de la vente.
ou
- Être titulaire d’un Brevet Fédéral Spécialiste en Vente ou Marketing, d’un diplôme d’école supérieure, diplôme d’une haute- école spécialisée, université ou diplôme équivalent et bénéficier d’une expérience pratique de 3 ans dans le domaine de la vente.
Vous avez déjà assisté à la présentation du programme CREA ?
Examen d'entrée
Il n’y a pas de concours d’entrée. Chaque dossier est évalué individuellement par la direction de cours, qui se réserve le droit d’accepter ou de refuser un·e candidat·e sans justifications obligatoires.
Écolage
Prix du cours (pour les 14 mois) : CHF 16’000.- CHF 15’000.- (tarif « Early Booking » valable jusqu’au 30/04/2026)
Frais d’inscription : CHF 300.-
- La taxe d’examen pour le Diplôme Fédéral pour un montant de l’ordre de CHF 3’400.- n’est pas comprise dans l’écolage.
- CREA se tient à votre disposition pour discuter du financement de la formation. Il est possible de mettre en place un plan de paiement adapté.
REMARQUE :
Les participant.e.s aux cours préparatoires aux examens fédéraux pourront bénéficier d’un soutien financier fédéral, plus d’informations via ce lien
Si la formation est financée en partie par une tierce personne ou une personne morale, la subvention proposée par la Confédération n’est pas applicable.
La Confédération peut accorder une subvention à hauteur de 50% sur les frais d’écolage sous certaines conditions, aux candidat·e·s qui se présentent à l’examen du Diplôme Fédéral.
Pour être éligible, les participant·e·s doivent avoir suivi un cours préparatoire et doivent être domicilié·e·s en Suisse.
Le domicile est défini comme le lieu où elle réside avec l’intention de s’y établir durablement et où elle a déposé ses documents officiels (art. 23, CC).
La nationalité des participant·e·s n’a aucune incidence sur l’octroi de cette subvention.
Les frontalier·ère·s et les résiden·t·es à la semaine domicilié·e·s à l’étranger n’ont pas leur domicile légal en Suisse et n’ont donc pas droit à la subvention fédérale.
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